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成約率の高い営業時期や営業方法を推定する

取引先の決算時期やクセを把握するための分析

時期による成約率をデータ化しよう

企業によっては、決算時期や予算を組む時期によって営業や提案の通りやすさが違います。

ビジネス上は当たり前のことですが、これをきちんとデータにしておくことで、その情報をシステムで活用することができます。

例えば、予算を組み始める時期に営業のアポイントをとることですんなり提案できたり、その時期を推定したりすることもできます。

もちろん営業は個人個人の能力によって成約可否が大きく違ってきます。

ですが、多くのデータを集め、分析することで、平均的にどのような時期が良いのかがわかるのです。

さらに、成約率の高い営業マンと低い営業マンを比較することで、成約率が高い営業方法も分析できます。

どのような営業方法が高い成果につながっているのか分析することで、それを他の営業マンに教育することができます。

営業時期や営業方法によって変わる成約率を、分析によって推定します。

その成約率に、案件の利益を掛けることで、利益の期待値が計算できます。

その期待値が最大になるような営業時期や営業方法を選べば、会社の利益を最適化できます。

得意先のデータを分析して、営業効率を高める

�@決算時期や予算を組む時期によって営業や提案の通りやすさは違う

�A得意先の情報をきちんとデータ化して分析する

�B得意先のデータ＋過去の売上データ⇒営業効率の高い時期の予測が可能

できる営業マンのノウハウを全社で共有

�@営業は個人の能力によって成約可否が大きく異なる

�A成約率の高い営業マンと成約率の低い営業マンを比較して、高い成果を上げる方法を知る⇒できる営業マンのやり方を共有し、他の社員に教育する。